CONCEITO DE VENDAS EM ATACAREJO ATENDE CONSUMIDORES CAUTELOSOS

Num cenário atípico para a economia brasileira, um novo conceito de vendas tem se firmado no mercado para lidar com consumidores mais cautelosos.

O chamado atacarejo surge como boa alternativa, uma vez que sua principal característica é conciliar a venda no varejo com preço de atacado.

Pesquisa encomendada pela Associação Brasileira de Supermercado (Abras), a maioria dos consumidores de atacarejos é das classes A/B que respondem por 53,2% das vendas. Na sequência aparace a classe C, com 42,2% dos negócios, seguida das classes D/E com 4,6%.

Mesmo com a economia instável, as empresas tem apresentado crescimento de 7 a 25%. Além do setor supermercadista, que inaugurou o formato, lojas de utensílios domésticos, papelarias e outros tem adotado o conceito, que teve sua origem nos Estados Unidos, chegando até regiões nobres da capital.

AUTOPEÇAS

Um dos segmentos que mais tem crescido no mercado é o setor de autopeças em Montes Claros e região. Inaugurado no dia 28 de Julho, a loja União Autopeças, do grupo Fortbras, fornece preços mais baixos com estrutura simples e dispensa a intermediação para chegar ao consumidor final, evitando custos adicionais com impostos e transporte, garantindo preços mais interessantes do que os apresentados pelas empresas convencionais.

Segundo Charles Sales, gerente regional da empresa no norte de minas, o atacarejo é líder de vendas no segmento de autopeças em todo o país e agora chega na região.

- Somos distribuidores das principais marcas e fábricas e o objetivo é revolucionar essa cadeia centenária porque compramos direto da fábrica e vendemos com melhor preço direto ao consumidor. Hoje nosso publico flutua tranquilamente entre motoristas, motoristas de aplicativos taxistas e os mecânicos também – afirma Sales.

São mais de 13 lojas com a bandeira União em Minas Gerais, fazendo da empresa líder neste segmento no mercado mineiro.

Segundo dados divulgados pelo Estadão, em 2016, 46,4% dos brasileiros tinham o atacarejo como principal modalidade de compra e, desde 2015, o formato superou as vendas dos hipermercados convencionais. Hoje, esse percentual já está em 60% com um crescimento de quase 20 pontos até esse ano.

De acordo com dados da mesma consultoria publicados na InfoMoney, em 2018, o atacarejo cresceu 12,8%, contra uma queda de 6,4% das lojas que vendem apenas no varejo.